烏龍院模式：營銷前置何以孵金蛋

我要當中學生

由華漫兄弟互動娛樂有限公司製作的《烏龍院·長白傳奇》於2010年6月10日獲得第16屆上海電視節最高動畫大獎——動畫創投項目“最具市場潛力獎”。 回顧中國產業的發展歷程，中國動漫企業曾無數次地嘗試借鑒日本、美國、歐洲動漫營銷模式，多因國內動漫市場環境不成熟，無法完全借鑒國際先進動漫營銷理論，從而做了本土化的處理，捨棄了很多重要的前提條件。 2007年數家動漫公司開始探索新的商業模式，現已形成授權經營模式、渠道運營模式並存的情況。 正是在這種狀態下，2008年華漫兄弟公司率先提出新的動漫商業模式——動漫營銷前置。華漫兄弟互動娛樂有限公司CEO李儒奇在接受《中國產經》記者採訪時介紹，動漫營銷前置，旨在保障動漫投資、衍生產品開發取得最終豐厚受益，而在動漫影視作品上映之前完成動漫品牌授權、動漫衍生產品開發、動漫產業合作等營銷戰略佈局。隨著動漫作品上映，配合高密度的推廣策略為謀定的衍生產品上市、市場銷售提供精準的宣傳配合，從而取得最大程度、最快速的動漫盈利收益，以及保障與合作夥伴的共贏。 針對中國動漫市場空間狹隘，產業鏈條斷裂，動漫衍生產品滯後，發展資金匱乏的局面，提出以“營銷前置”整合產業鏈各個環節，通過業務合作、品牌輸出、策略聯盟、資本注入等實現創新的產業鏈整合運營，從而保證企業的盈利能力更久和多元化。 中國傳媒大學動畫學院動畫系主任高薇華在接受《中國產經新聞》記者採訪時表示:“目前我國動漫產業仍處在初期，缺乏高端創意人才、經營管理人才、資本運作人才。動漫投資很大，回收很慢，資金是很重要的瓶頸。常規的開發模式很難成功。所以華漫兄弟嘗試'前置衍生品開發模式'，既可以為我們的動畫產品做宣傳使之未播先熱，也可先期獲得部分資金投入該片的研發，減少資金壓力。” 動漫產業從產品製勝到模式為王，華漫兄弟率先作出了大膽的嘗試。中國動漫產業由於沒有形成完整有效的動漫產業鏈，產業鏈上下游企業各行其是，從而導致資源無序、浪費，產業進入一個生存困難和盈利甚微惡性循環之中。而營銷前置理念就是要打通產業鏈中間的斷裂。華漫兄弟已經走出了依靠單一產品贏取市場的單一競爭形態，模式化、產業化生存理念的確立將成為企業騰飛的一個拐點。 按常規，動漫作品播出發行並有了轟動效應後，衍生商品才會陸續進入市場。這種模式有幾種弊端：衍生商品銷售錯失了最佳時期，消費者對品牌關注度具有時效性，匆忙研發產品，趕在品牌影響力下滑期進入，只抓到了有利銷售時期的尾巴，衍生產品喪失了動漫品牌價值優勢；目前國內動漫產業的產業鏈不成熟，後期衍生產品開發有很多限制、無法植入，而前期策劃好的衍生產品可以提前解決問題；盜版猖獗的動漫產品銷售市場，營銷前置是產品上市與銷售推廣的最佳組合，最快速、最大程度收益，佔據價格、品質優勢，最大程度屏蔽盜版衝擊。 “營銷前置”模式是日本、歐美的動漫產業開發歷程中驗證過的成熟商業模式。日本動漫產業前期大量地向市場投放漫畫，起到動漫製作前期市場調查的效果，即通過漫畫的銷售差異，選擇市場反應較好的漫畫作品，借助良好的品牌基礎降低原創作品投資風險，投入巨資製作動畫，並同時啟動衍生品的開發和銷售。 文化部文化產業司司長劉玉珠在接受《中國產經新聞》記者採訪時也表示，要使動漫產業健康發展，一是認識要清醒，二是政策規劃要落實，三也是最重要的一點就是要培育消費市場、找到盈利模式。華漫兄弟的“營銷前置”模式，就是建立在企業深刻研究動漫市場的基礎上提出的。希望中國的動漫企業都能積極開拓創新，培育和擴大新消費對象，找到自己的發展之路和盈利之道。 文章來源:52PK新聞群組

...

瀏覽完整內容，請先 註冊 或 登入會員